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转化率的大幅提升让更多的B端开始重视旅游视频

时间:2018-12-04    点击量:

  原标题:看图文攻略太累了,「小题影视」要做最全的旅游视频素材库和攻略库 刚过去的十一黄金周继续彰显着

  刚过去的十一黄金周继续彰显着中国人的旅游意愿和消费力,8天时间7.1亿人次出游,国内旅游收入达5836亿元的成绩也让中国的旅游行业到了收割期。数据背后除了人流红利外,消费层级的提升,境外游、定制游变得更加主流成为了重要推动。

  当旅游不止是走马观花,风华雪月;对于旅游优质内容的渴望自然成为一种需求。此前,图文攻略的消化对于入门级的旅行者们门槛太高,视频丰富了旅游目的地的展现形态,也成为了更好的流量入口。36氪近期接触到的小题影视就要做目的地的短视频攻略。

  成立于15年9月的小题影视此前专注的都是流量大户,主要进行情感脱口秀、搞笑段子手的短视频内容制作,比如情感类《郑在秀》;娱乐类《so问题来了》、《内涵神评论》。靠着这条业务,小题影视已可以实现可观的收入。

  16年底,小题影视开始推出旅游内容,首先上线的是旅游视频攻略节目《Hi走啦》。时间到了17年,小题影视把旅游内容提到了核心位置,开始建立MCN架构,已签约了5名KOL,目的是做成这个赛道的头部内容。

  从意向-计划-预定-出行-行后的整条旅游链条中,小题影视希望从内容切入用户的意向和计划阶段,提供旅游为主的旅游测评、人文故事、旅游技巧等等;然后向平台方向延伸,切入供应环节的预定和消费市场。

  旅游内容的PGC赛道还没有沉淀出的明显的头部内容。市场的空白留给了后来者进入的机会,而经过小题影视的实践,从泛娱乐的内容切入旅游内容的阻力几乎为0,用户画像基本一致。

  旅游行业有明显的痛点,而这个痛点一定程度是可以通过视频内容解决的。具体来说,从B端层面,旅游产品要面对着高昂的流量获取成本;从C端层面,用户面临着决策难的壁垒。

  在小题影视看来,目的地视频攻略的出现一端可以缓解大量的图文和UGC攻略造成了信息冗杂,辅助用户决策;另一端则可以帮助供应商提高进行场景化的内容展示,提高溢价、获取精准用户、增加用户粘性。

  围绕旅游内容的商业模式更好实现拓展和创新。细分内容的发力让内容电商焕发生机,旅游赛道也一样。利用旅游内容做流量入口,在加上供应链的内容闭环实现了提高了流量的转化率,也实现了获客成本的降低。除此之外,旅游内容本身可应用的场景就很多,素材库的版权交易也可以成为重要的收入来源。

  汪小宾告诉36氪,此前《Hi走啦》与携程合作的同款视频定制线个旅游产品的转化。转化率的大幅提升让更多的B端开始重视旅游视频营销的价值,从市场规模来讲,目前国内旅游市场市场总规模已达48000亿元,市场营销的总规模超过2500亿,这片还缺少成熟内容的市场还有很多可挖掘的空间。

  从节目呈现上,《Hi走啦》主要采用KOL+视频攻略+直播的模式,均集流量400w+,月播放量突破了两亿。采用的是全渠道播放,日更模式。上线w粉丝,在新榜旅游类短视频榜单中已排名第一。用户画像上,小题影视的受众主要集中在80、90后,四档节目总播放量已达到50亿,自媒体用户总量超2300万;目前,小题已经拍了40多条海外视频攻略。

  商业模式上,小题影视主要有几个方面:一是视频素材库的版权收入;二是广告+艺人经济的收入;三则是切入旅游消费环节的收入。

  至于B端合作,除了携程之外,小题影视在俄罗斯旅游产品线上尝试了与当地的地接社合作,一年以内销售分成的模式。在C端,小题影视也在扩展自己的旅游产品供应链。未来,小题还准备推出酒店测评类节目;从内容IP向头部MCN和目的地攻略视频库的方向进一步布局。

  团队方面,小题影视有70余人。创始人汪小宾曾任泉州电视台综艺制片人;联合创始人郑实有超过10年的主持经验,全网粉丝超过1200万。

  融资上,小题影视曾在15年9月完成了美图数百万元的天使轮融资;16年12月完成了微播易千万级的Pre-A轮融资,目前正在寻求新一轮融资。

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